圖源 | 和橋機構(gòu)探店攝影

 

非標商業(yè)，作為商業(yè)地產(chǎn)界的新興熱詞，雖無統(tǒng)一定義，卻普遍以其創(chuàng)新性和個性化為核心，顯著區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的標準化與規(guī)模化。它深刻解構(gòu)并重塑了商業(yè)空間、品牌組合、運營邏輯等多個維度，挑戰(zhàn)并超越了既有的商業(yè)中心范式。本文聚焦于非標商業(yè)的廣義范疇，探討其內(nèi)在所需品牌特質(zhì)，而不深究“非標”二字的精確界定。

 

#1 把非標品牌招進來，留下來

 

首先，任何成功的商業(yè)項目，其核心競爭力之一在于其“獨特的自然稟賦”。這包括項目周邊得天獨厚的自然資源，如清澈的湖水、繁茂的綠地或是幽靜的山谷，它們?yōu)轫椖抠x予了超越日常的獨特魅力，營造出一種令人向往的理想生活氛圍。這些自然資源不僅是項目的背景板，更是講述美好生活故事、激發(fā)消費者想象力的源泉。

 

其次，商業(yè)項目的成功還離不開其“內(nèi)容創(chuàng)造與駕馭的深厚功力”。這要求運營團隊具備敏銳的市場洞察力和精準的客群定位能力，能夠通過對建筑、空間、場景等元素的精心設(shè)計與打磨，打造出既符合目標客群審美又充滿創(chuàng)意的購物體驗環(huán)境。同時，團隊還需具備開放性和突破性的思維，勇于嘗試新的消費模式和體驗形式，吸引各類品牌參與共創(chuàng)，共同豐富項目的內(nèi)容生態(tài)。

 

最后，實現(xiàn)商業(yè)項目的差異化競爭，關(guān)鍵在于“品牌與內(nèi)容的深度融合”。入駐品牌與項目運營團隊需秉持共同的價值觀和標準，通過定制化、特色化、差異化的品牌門店打造，為消費者提供獨一無二的購物體驗。這種深度的品牌與內(nèi)容融合，不僅能夠增強項目的吸引力和競爭力，還能激發(fā)消費者的共鳴和歸屬感，促使他們自發(fā)地到訪并分享自己的美好體驗。

 

下面讓我們看看國內(nèi)的一些商業(yè)是如何把“非標品牌”招進來，留下來的。

 

圖源 | 和橋機構(gòu)探店攝影

 

01洛陽魏坡·新序

 

魏坡新序，坐落于洛陽孟津靜謐村落之中，距洛陽主城僅十分鐘車程之遙，其前身為歷史底蘊深厚的魏家坡古村，滿載清代建筑風貌。項目巧妙地在保留原汁原味的清代建筑群——如貫穿東西的古街、北側(cè)的典雅三進院與南側(cè)的宏偉五進院——的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代設(shè)計元素與新穎內(nèi)容場景，煥發(fā)出新的商業(yè)活力。同時，魏坡新序精心維護了古村的原始結(jié)構(gòu)與肌理，廳堂、牌匾乃至古訓均得以完好保存，讓游客漫步其間，仿佛穿越回那個青磚灰瓦、古韻悠長的清代時光，體驗一場視覺與文化的雙重盛宴。

 

 

 

在魏坡·新序的商業(yè)區(qū)內(nèi)，時尚與現(xiàn)代的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)，止癢商店、好白商店等特色店鋪與周圍的古老建筑交相輝映，形成了一幅獨特的古今融合畫卷。游客們在這里不僅能感受到傳統(tǒng)建筑的古樸韻味，還能體驗到現(xiàn)代商業(yè)的時尚與便捷，享受一場跨越時空的購物盛宴。

 

 

 

令人矚目的是，魏坡·新序雖身處非一線城市且非市中心，卻成功地將一線城市的業(yè)態(tài)配置引入洛陽這座三線城市。這一壯舉背后，是項目團隊對長期主義的堅定信念與不懈追求。他們深知，只有通過持續(xù)的努力與創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

 

止癢商店主理人胡冰的采訪揭示了項目成功的另一關(guān)鍵——項目團隊的誠意與決心。胡冰表示，除了項目本身獨特的魅力外，更讓他感動的是項目團隊的長期主義精神。他們不僅愿意為品牌提供全方位的支持，還愿意投入時間與資源，與品牌共同成長，這種誠意與決心無疑為品牌入駐提供了強大的動力。

 

 

最終，魏坡·新序能夠吸引眾多一線品牌入駐，得益于其共創(chuàng)共贏的合作模式。項目團隊與品牌之間建立了深厚的信任與合作關(guān)系，共同探索新的商業(yè)可能。這種合作模式不僅促進了品牌的成長與發(fā)展，也為魏坡·新序注入了新的活力與魅力，使其在三線城市中獨樹一幟，成為商業(yè)創(chuàng)新的典范。

 

 

 

02北京THE BOX朝外

 

THE BOX朝外以前衛(wèi)設(shè)計理念為核心，巧妙融合“超級大盒”外觀與工業(yè)“毛坯”風內(nèi)飾，外立面大膽運用金屬材質(zhì)與LED技術(shù)，色彩斑斕盡顯潮酷風范；內(nèi)部空間布局靈活，中庭巨型LED屏與互動裝置藝術(shù)交相輝映，不僅為品牌方提供高頻曝光平臺，滿足短期市場需求，更打造沉浸式購物環(huán)境，讓消費者在享受購物樂趣的同時，體驗藝術(shù)與科技的完美融合。

 

 

 

THE BOX朝外在招商策略上獨具匠心，將社群影響力與私域流量視為關(guān)鍵考量。其龐大的市場團隊，超過三十人的專業(yè)力量，致力于聯(lián)結(jié)各類個性社群與活動主辦方，源源不斷地為商場注入新鮮內(nèi)容。通過攜手時尚博主、明星及策劃潮流盛事，THE BOX朝外成功捕獲了眾多年輕人的目光，構(gòu)建起一個充滿活力的社交磁場。

 

 

更值得一提的是，THE BOX朝外的創(chuàng)新實踐遠不止于物理空間的重塑，它致力于將自身塑造為現(xiàn)實生活中獨樹一幟的IP符號。通過深度的產(chǎn)業(yè)整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整，這里不僅逆轉(zhuǎn)了原有區(qū)域以33.7歲為主的年齡結(jié)構(gòu)，更巧妙融合了人工智能、動漫、二次元等新興元素，打造出一個專為年輕族群量身定制的夢幻之地。這一變革不僅豐富了區(qū)域的文化生態(tài)，更為其增添了無盡的活力與魅力，引領(lǐng)著時尚潮流的新風尚。

 

 

03廣州東山口

 

相較于封閉的“大盒子”空間，街區(qū)以其開放性和親和力，成為主理人群體天然的聚集地。街頭，這一潮流文化的沃土，以其去階級化、自由平等的獨特氛圍，為創(chuàng)意與個性的綻放提供了最佳舞臺。東山口，這一歷史悠久的文化街區(qū)，雖非商業(yè)繁華之地，卻憑借其民國風情建筑、紅磚洋樓等歷史遺產(chǎn)，散發(fā)出獨特的魅力，吸引了眾多文藝青年的探訪，也為商業(yè)品牌帶來了豐富的敘事素材和靈感源泉。

 

 

 

近年來，東山口經(jīng)歷了驚人的蛻變，從靜謐的文化街區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷髌放茽幭嗳腭v的時尚地標。Bad Market、Labelhood、SND、Wassup等國際知名潮流品牌紛至沓來，不僅豐富了街區(qū)的商業(yè)生態(tài)，也進一步提升了其時尚影響力。與此同時，東山口還孕育了眾多嶺南原創(chuàng)的新消費品牌，如廟前冰室、白鳥之歌、Thehills橄欖山、LPS在地公園等，這些品牌以獨特的潮流風格、創(chuàng)新思維和生活態(tài)度，成為了年輕消費群體的新寵，彰顯了東山口作為潮流文化策源地的獨特魅力。

 

這些新入駐和原創(chuàng)品牌的成功，不僅歸功于東山口優(yōu)越的地理位置和豐富的歷史文化底蘊，更在于它們與街區(qū)精神的高度契合。它們不僅提供了豐富的購物選擇，更傳遞了一種生活方式和審美理念，吸引了大量追求個性、熱愛生活的年輕人前來打卡體驗。東山口的這一轉(zhuǎn)變，不僅是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的突破，更是對文化街區(qū)創(chuàng)新發(fā)展路徑的一次有益探索。

 

 

 

04杭州天目里

 

天目里，一個由眾多設(shè)計大師共同雕琢的杰作，其建筑、庭院乃至一草一木，無不透露著現(xiàn)代與傳統(tǒng)的和諧共生，自然與人文的巧妙融合。這里，商業(yè)的喧囂與心靈的寧靜并存，每一處細節(jié)都旨在讓訪客在享受購物樂趣的同時，也能找到片刻的放松與自我。獨特的打卡場景更是讓這里成為了潮流與文化的交匯點。

 

步入天目里，仿佛踏入了一個時尚與藝術(shù)的殿堂。從國際知名的時尚品牌到精致誘人的美食餐廳，從充滿藝術(shù)氣息的畫廊到激發(fā)靈感的創(chuàng)意設(shè)計工作室，每一層空間都散發(fā)著獨特的魅力。尤其是蔦屋書店的入駐，更是為這片文藝之地增添了濃厚的書香氣息，成為了杭州文藝青年心中的圣地。

 

 

天目里自營的B1OCK，一個占地6000平方米的創(chuàng)意空間，匯聚了超過300個來自世界各地的設(shè)計師品牌。這里不僅是年輕潮人的購物天堂，更是創(chuàng)意與靈感的碰撞場。每一個品牌都承載著獨特的設(shè)計理念和生活方式，為追求個性與品質(zhì)的消費者提供了無限可能。

 

與傳統(tǒng)購物中心不同，天目里還特別設(shè)立了市集區(qū)域，為新興的小眾品牌提供了一個寶貴的展示舞臺。在這里，品牌主們可以通過市集活動增加產(chǎn)品的曝光度，與消費者面對面交流，從而快速積累口碑，提升品牌知名度。市集，成為了這些品牌成長的加速器，也為天目里注入了源源不斷的活力與新鮮感。

 

天目里不僅僅是一個購物中心，更是一個持續(xù)輸出個性化內(nèi)容、打造新價值空間與標簽的文化地標。其獨特的調(diào)性不僅吸引了追求個性化和情感消費的年輕消費者，也吸引了眾多富有創(chuàng)意和想法的品牌入駐。在這里，每一次消費都是一次文化的體驗，每一次駐足都能感受到生活的美好與不同。天目里，正以它獨有的方式，詮釋著現(xiàn)代商業(yè)與文化的完美融合。

 

 

非標商業(yè)的招商策略鮮明地聚焦于主理人群體，秉持“少而精”的核心理念。這不僅僅是對傳統(tǒng)大而全購物中心的顛覆，更是一種精準定位與品質(zhì)追求的體現(xiàn)。在“少”的層面上，非標商業(yè)通過篩選有限的客流，確保每一份關(guān)注都集中而有效；在“精”的層面上，則是對入駐品牌的精挑細選，旨在打造獨特調(diào)性與卓越品質(zhì)，滿足當下消費者日益多元化、個性化的需求。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，主理人品牌以其獨特的魅力和價值主張，正逐漸成為市場的新寵，非標商業(yè)的這一招商思路無疑順應(yīng)了這一趨勢。

 

那對于主理人品牌，怎么招？怎么留？

 

#2 內(nèi)容招商的時代

 

關(guān)于主理人及主理人品牌，市場認知尚顯混沌，定義模糊且爭議四起，恰似非標商業(yè)領(lǐng)域本身。眾多品牌競相標榜主理人身份，實則良莠不齊，令招商與運營團隊面臨嚴峻考驗，需細致甄別，篩選出那些擁有深刻品牌內(nèi)核、顯著商業(yè)價值及強大精神號召力的特色品牌。

 

真正的主理人，實為品牌的靈魂導師與核心驅(qū)動力，他們不僅塑造品牌的理念與價值觀，精準定位目標受眾，更在風云變幻的商業(yè)舞臺中，以獨到眼光引領(lǐng)品牌前行，做出關(guān)鍵抉擇。因此，主理人品牌可視為內(nèi)容創(chuàng)作團隊精心培育的IP衍生品，其獨特之處，在于深度綁定內(nèi)容與品牌，共筑情感鏈接。

 

鑒于此，非標商業(yè)的招商策略必須摒棄傳統(tǒng)框架，創(chuàng)新求變。正如優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之于消費者的吸引力，主理人亦需依托其獨特的內(nèi)容輸出，作為撬動市場的杠桿。這意味著招商過程需更加注重品牌背后的故事、理念及與消費者的情感共鳴，以內(nèi)容為核心，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。

 

 

在一篇深度訪談中，一位資深主理人分享了其選擇商業(yè)地產(chǎn)項目的三大關(guān)鍵考量：首要的是項目背后的運營與招商團隊的專業(yè)實力；其次是決策者的遠見與決策能力；最后則是項目所在城市的整體環(huán)境與潛力。這透露出，對于主理人品牌而言，除了傳統(tǒng)的區(qū)位、人流等商業(yè)要素外，更重要的是尋找理念上的共鳴。

 

如今，主理人品牌追求的不僅是物理空間上的優(yōu)勢，更是精神層面的契合。這種契合，既體現(xiàn)在招商方與品牌方之間理念的相互認同，也要求項目本身的定位、愿景與品牌的核心概念高度一致。因此，招商人員需超越基礎(chǔ)信息的傳遞，深入洞察并闡述項目背后的故事與愿景，以情感共鳴和理念契合為橋梁，吸引并打動那些尋求精神歸宿的主理人品牌。

 

 

誠然，招商人員的專業(yè)能力同樣不可或缺。面對作為細分領(lǐng)域領(lǐng)袖的主理人，他們雖擁有影響力與資源，卻往往在市場洞察與運營支持上有所欠缺。主理人在“保持個性”與“商業(yè)成功”之間徘徊，正是源于對未知市場的謹慎與對投入的考量。

 

 

因此，招商方在講述項目故事之余，更需清晰展現(xiàn)項目的實際價值：投資去向的透明化、商戶在整體布局中的戰(zhàn)略地位，以及如何通過項目資源助力商戶實現(xiàn)超越租金的價值回報。同時，應(yīng)積極利用自身在市場推廣、渠道構(gòu)建、供應(yīng)鏈整合等方面的優(yōu)勢，為主理人品牌量身定制支持方案，消除其后顧之憂，攜手共創(chuàng)雙贏局面。

 

 

#3 是伙伴、是共創(chuàng)者

 

確實，招商成功的關(guān)鍵在于后續(xù)的有效留存，這尤其考驗著非標商業(yè)的運營智慧。隨著消費需求的不斷升級與圈層文化的日益細分，社群化與公共性成為了運營的核心要素。非標商業(yè)超越了傳統(tǒng)商業(yè)對物理空間的簡單管理，轉(zhuǎn)而聚焦于人的需求與體驗，致力于構(gòu)建深度連接與互動的社群生態(tài)。

 

展望未來，實體商業(yè)正加速轉(zhuǎn)型為集消費、服務(wù)、體驗、社交于一體的多元化平臺。在這一趨勢中，“質(zhì)量”遠勝于“數(shù)量”，提供獨特而深刻的體驗感以及營造富有歸屬感的社群氛圍，將成為推動非標商業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。運營者需不斷創(chuàng)新，深化服務(wù)內(nèi)涵，以滿足消費者日益增長的個性化與情感化需求。

 

 

社群、內(nèi)容與商業(yè)三者間構(gòu)建了一個緊密相連、相互滋養(yǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。社群作為用戶情感的紐帶，聚集了志同道合的個體，而內(nèi)容則是這股凝聚力的源泉，持續(xù)吸引著并鞏固著社群成員。商業(yè)活動則在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了價值的流通與循環(huán)，為整個體系注入了持續(xù)發(fā)展的動力。

 

 

主理人品牌，以其獨特的文化與價值觀為核心，自然吸引著擁有相似精神追求的消費群體，形成一個個獨具特色的社群。這些社群不僅是消費者交流的場所，更是品牌文化的延伸與強化。運營方需巧妙引導，與主理人攜手共創(chuàng)，以非標內(nèi)容為核心，構(gòu)建起一個由眾多“小微主理人”組成的聯(lián)盟，共同輸出有溫度、有深度的內(nèi)容，進一步加深社群的情感聯(lián)系。

 

 

此外，活動的組織與執(zhí)行也是這一生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán)。通過精心策劃的活動，不僅能夠增強社群內(nèi)部的凝聚力，還能有效拓展外部影響力。運營方應(yīng)善于利用城市中的KOL、KOC等意見領(lǐng)袖的“蟻群效應(yīng)”，邀請他們參與活動并分享體驗。這樣的合作不僅能夠借助他們的廣泛影響力，將活動信息迅速傳播至更廣泛的人群，還能通過他們的真實反饋，進一步提升活動的吸引力和公信力，讓品牌在社群的滋養(yǎng)下茁壯成長。

 

 

#4 結(jié)語

 

成功的非標商業(yè)項目，其精髓往往蘊含于決策者的共鳴思維、建筑的美學追求及獨特文化底蘊之中。它們致力于挖掘并塑造特色品牌與氛圍，以差異化策略在競爭激烈的商圈中脫穎而出。相較于傳統(tǒng)商業(yè)，非標商業(yè)更像是一場品牌策劃的盛宴，它明確而精煉地闡述價值觀，精心構(gòu)建相關(guān)場景，精準對接品牌，實現(xiàn)從前期策劃到市場落地的無縫銜接，全力服務(wù)于“理念”的傳遞與深化。在這一過程中，洞察主理人的內(nèi)核價值，充分發(fā)揮其品牌影響力，是打造特色商業(yè)不可或缺的關(guān)鍵，它們共同構(gòu)筑了一個理念與實踐交相輝映的商業(yè)新生態(tài)。